外教招聘：不容忽视的合同痛点

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       做外教招聘时间久了就能发现，很多招聘到最后以失败告终，问题大多出在两件事上：签证和合同。

       签证受当地政策影响很大，政策经常会变，学校没办法控制。碰到签证方面的问题，着急也没用，只能按照规定和流程一步步办理。聘用合同就不一样了，学校可以根据自己的办学情况来拟定，主动权在自己手上，条款也可以灵活调整。对外教而言，如果合同写得清楚明白、权责分明，他们会更愿意入职；要是条款写得含糊、有漏洞，很容易让外教打消想法，哪怕前面面试聊得很好，也可能在签合同这一步谈不成。

       合同中最常见的一个问题，就是合同内容过于繁琐。

       不少学校担心漏掉内容，或是想把合同做得足够严谨，一份合同写了几十页。单是薪资这一块，就写得很长，税费计算、各类补贴、扣款规则全都密密麻麻堆在一起。外教看合同的时候，只想快速找到自己最关心的内容，面对这么多文字，读起来吃力，很难耐心看完。就算条款写得再齐全，外教看不下去，这份合同也就起不到应有的作用。另外，条款越多，越容易出现理解不一样的情况，后续双方产生矛盾时，更容易发生争执。

       根据我们这么多年的经验，合同不需要事无巨细全都写上，重点把外教最在意的几项内容讲明白就行。把双方的权利、义务约定清楚，减少容易产生矛盾的地方，这种合同外教更容易接受，签约也会顺利很多。不过简洁不等于简单敷衍，关键信息不能省略，只是不用堆砌那些无关紧要的内容。

       在合同所有条款当中，薪资是外教最看重的内容，也是最能吸引他们的一点。薪资这部分写得清不清楚，很大程度上决定了外教对这份工作感不感兴趣。

       这里有几个细节，学校一定要多留意。

       首先是薪资组成。我们说的薪资大多是基本工资加绩效，可外教理解的薪资，一般单指基本工资，也就是每个月稳定拿到手的钱，并不包含绩效这类浮动收入。所以合同里一定要把这点区分开。机票补贴、寒暑假补贴都属于额外福利，不能悄悄合并到薪资里面。如果写得模棱两可，外教算下来发现实际拿到的钱低于预期，很容易产生误解，甚至会觉得学校不实在。把基本工资和各项补贴分开写明，外教看得清楚，心里也放心。

       其次要分清薪资是税前还是税后，这是很容易产生纠纷的地方。优先约定税后薪资会更好，外教能直接知道自己到手多少钱，更容易接受。如果只能约定税前薪资，就一定要跟外教解释清楚扣税规则、大致扣除金额，让他清楚实际能拿到的收入。只报一个税前数字，不说明扣税情况，外教自行核算之后，发现收入缩水很多，就会觉得这份工作不值得，直接放弃机会。反之，提前把税前金额、扣税之后的实际收入说清楚，外教也会更加信任学校。待遇说明白，确实能有效提升招聘的成功率。

       住宿问题，大多在面试阶段就已经沟通好了。如果外教同意入住学校安排的公寓，学校一般会发一些房间照片供对方参考。不过照片常常和实景有出入，图片看着干净整洁，等外教过来才发现，家具比较老旧、网速慢、周边嘈杂，各种各样的情况都有可能。这种落差外教很快就能感受到，如果差距太大，会影响他的心情，也会干扰日常教学。

       外教入职之后，学校要主动跟进，多问问住宿感受，出现问题尽量及时调整，尽量满足合理需求。住宿相关的约定，也可以写进合同里，比如住宿标准、配套设施、水电网费用由谁承担、学校可以提供哪些协助。写清楚之后，既是给外教一份保障，也约束好学校这边，双方都明明白白，避免后续产生矛盾。

       课时方面，不少学校的课时安排是固定的，这种情况比较简单。但也有部分学校，薪资是和课时数量挂钩的，合同上标注的薪资，是完成规定课时才能拿到的数额。课时多了额外加钱，课时不够就会相应扣减。

       遇到这种模式，合同里一定要把课时标准写明白：每月标准课时是多少，超出之后怎么核算报酬，课时不足又怎么结算，全部写清楚。如果这部分说得模棱两可，外教不清楚自己每月要上多少课、能拿到多少钱，心里就会不踏实。把规则写明，外教对工作量有预期，心里安稳，上课也更有积极性。

       寒暑假的待遇同样不能忽略。每到年末，很多学校陆续放寒假，这时合同里关于假期的约定就尤为关键。对外教而言，假期有没有工资，直接决定他要不要继续留下来工作。如果整个寒假没有任何收入，外教就要考虑收入问题，甚至会趁着假期寻找别的工作机会，人员就很容易流失。

       如果合同写明寒暑假可以发放薪资，就算不是全额工资，也能给外教一份稳定的收入。有了这份保障，外教心里更安稳，愿意留下来，假期结束返校之后，工作状态和积极性也会更好。所以学校一定要重视这一点，在合同里明确寒暑假的薪资安排，这是吸引外教、减少人员流动很实用的办法。

       总的来说，合同是外教找工作时非常看重的一项内容，直接影响他要不要入职、能不能长期稳定做下去。如果合同细节写得周全，外教就会觉得学校靠谱、做事正规，也感受到被尊重，更愿意过来，并且安心留下来。可要是合同写得含糊不清，有些条款让外教心里存疑，就算前面面试沟通得很顺利，最后也很有可能谈不成。

       做外教招聘这么久，我最深的感受就是，想招到合适的外教，不靠好听的空话，靠的是真心实意，而合同就是把这份诚意写在纸上的凭证。一份合同如果简单清楚、薪资说明白、住宿有保障、课时约定明确、寒暑假待遇也安排妥当，外教一看，就能感受到学校做事专业、有诚意。合同看似只是招聘快要收尾的一步，但合同拟定好，往往就决定了双方能不能长久合作。